还有一个多月，2024年就要末端了。这一年里，不少企业有个直不雅的感受——阛阓玩法变了。

关于这种变化，中小企业是最有发言权的。他们是经济社会的毛细血管，是贸易步履的主体，是千里默的大多量。就连好意思国大选的结果瞻望，王人要看义乌。

在中国，有个“6789”的说法，即中小企业对我国GDP孝敬率高达60%以上，吸纳了70%以上的农村滚动劳能源，提供了80%的城镇办事岗亭，90%的新增办事。

中博会广东企业展区。

新的玩法“上线”了，有痛点、有难点，但更紧要的是收拢契机点。

由于中小企业穷乏要津的资源和撑持，每当消耗、行业乃至时期风口变换，需要它们实时进行转型升级时，时常王人力不从心。

然则，有一批中小企业照旧找到了他们的“长进”。在日前结果的第十九届中国国际中小企业展览会（下称“中博会”）期间，他们谈下了按一年计意向成交金额近1000亿元的订单。

敢问“长进”在何方？咱们在中博会寻找谜底。

向新找长进

深耕小众赛谈

在中国，念念作念得强、扎得深的中小企业王人有一条件标一致的谈路——专精特新。

这不是一条精深趣味趣味趣味趣味上的“花路”，要烧钱作念研发，坐得住冷板凳，深耕小众赛谈，郑重一个“只挖一米宽，掘一千米深”，但它是登上制造业“塔尖”的必经之路。

这届中博会，有个异常清亮的性情即是专精特新。从东谈主形机器东谈主到翱游汽车，从智能锁具到芯片烧录机……这些企业限制不算大，然则王人硬在小众赛谈闯出了一派天。

专精特新企业也在中博会上“赚麻了”：光是省区市专精特新展区及专科展就达成合作意向金额近15亿元。

中博会现场，不雅众回味西班牙火腿。

“不错跟我持手吗？”中博会上，在不雅众的温雅“邀请”下，这款身高1.7米、体重55公斤的东谈主形机器东谈主“里掂D1”抬起小铁拳，持住了不雅众的手。它还能比剪刀手，和不雅众交谈。

“它装载了高度仿生的骨骼和肌肉构型，以及精确的贯通戒指技艺，全身多达22个开脱度，具备快速行走、敏捷避障、手臂精确职责的性情。”里工实业客户司理马晨辰先容。

历经近40年的精密制造技艺麇集，以及近10年的东谈主工智能和工业机器东谈主智商千里淀，这家专精特新“小巨东谈主”企业，已发展为软硬一体智能制造处治有策画边界的杰出人物。

专精特新企业小、快、灵，能紧跟阛阓需求的变化，从而随时调度战略，找到更多“长进”。

“使用了咱们的处治有策画后，许多企业的仓储物流详尽效率简略提高50%以上，有些以至不错提高200%！”展会现场，“小巨东谈主”企业顺力智能董事长助理钟钊平说，本年以来，该公司已为家电、汽车、食物等行业的多家头部企业提供了个性化智能物流处治有策画。

在不断末端自我智商进阶的过程中，专精特新企业成为通盘这个词产业集群发展的更正元素和产业基础之一。而集群发展又来反哺企业走得更远。

中山小榄镇智能锁具产业集群刚入选国度级中小企业性情产业集群。

酒店锁、安防电锁、磁力锁……走进中博会的中山展区，不少来自小榄镇的锁具企业纷纷亮出其最新产物。前不久，小榄镇智能锁具产业集群刚入选国度级中小企业性情产业集群。

“咱们照旧专注锁具边界多年，产物在杭州亚运会等许多国表里赛事上王人得到了诓骗。”中山市杨格锁业有限公司总司理周理新振作地说。在他看来，这些小小的锁具简略走向国际舞台，离不开当地企业间的密切合作。

在周理新看来，产业集群的每家企业王人有我方擅长的细分赛谈，大家互异常合、互相补充，能力沿路找到一条更宽阔的“长进”。

向“链”找长进

险阻游协同转型升级

最近几年，即使是中小企业也在反复强调数字化转型的紧要性。

这是一条明摆着的“长进”。但内容情况是，咱们仍然能听到那句典中典的“转型找死，不转型等死”。可见，问题出在路该怎样走。

“咱们深耕箱包皮具这个行业20多年了。”盖特软件副总司理孙琳说，该公司从2014年起为广州狮岭镇皮具企业提供数字化服务，10年间股东这座被称为“中国皮具之王人”蝶变。当今，这里45%限制以上皮具产业链企业王人使用了他们研发的软件系统。

盖特软件为广州狮岭镇皮具企业提供数字化服务达10年。

孙琳发现，连年来阛阓不断变化，催生了企业更各种化的新需求。“比如，有些企业将坐蓐基地迁至国外，他们就需要良友照料的平台。有些企业因为电贸易务的增长，本来的期货大单，变成了小单快反，就需要有一个把发单、接单、询价等一系列程度透明化的平台。”

“中小企业自己的智商有限。然则，若是通盘这个词产业链进行了转型升级，中小企业当然也就跟上了。”孙琳说。

这种要津企业带动产业链险阻游协同的数字化转型样子，在广东，叫“链”式更正。

本届中博会就举办了中小企业数字化“链式”转型步履，为的即是疏导教会、展示后果，给还在茫乎中的中小企业一些灵感，加速他们“转”的脚步。

当今，广东聚焦30多个重心细分行业，组织120多个龙头企业和平台企业牵头，为中小企业提供一揽子“微型化、快速化、轻量化、精确化”的数字化产物，股东链上企业批量化更正。

诚然，中小企业不是为了“上云”而“上云”。当他们下定决心“转”时，势必是有着具体的痛点在启动。这就需要找到具体的遵循点。

中博会广东展区，不雅众被东莞的玩物眩惑。

“企业数字化转型有两个中枢，一是找到转型的变革点，即处治怎样转的问题，改变以往的功课形态；二是找到转型的用具。”广东玛斯特智能系统有限公司副总司理赵瑾暗示，该公司“1+1+N”形态为中小企业建立转型“数据库”，通过对转型共性场景的分析提议转型图谱和有策画，也大大裁汰了企业转型的干涉成本。

而更进一步的，是通过落地性强、针对性强的转型有策画，切切实实处治东谈主的问题。

“本来咱们只是通过OEM提供自动化征战，本年以来咱们还为客户企业提供自动化、数字化的‘一站式’更正服务，包括狡计和建设通盘这个词智能工场。”马晨辰说，面对“用工难”这一共同痛点，机器东谈主等硬件加上软件的一步地有策画，简略匡助它们更好地末端数字化转型，缓解东谈主手不及的问题。

从“链”上发起的转型，提高了经由、照料、更正的效率。这个过程中带来的势能，让中小企业酿成了果真的竞争力。

向外找长进

勇闯全球大阛阓

本年，出海成为了企业的新增量。小到螺丝钉，大到翱游器，中国企业王人在给老外“亿点点”中国震荡。只是是中博会的境外商务推介及对接等步履，就达成了合作意向金额5000万元。

“只需输入着手和尽头，征战就管帐算出可能的路子。”在亿航智能展位，EH216-S眩惑繁密海表里参展不雅众前来打卡。据现场职责主谈主员先容，该产物在中国销售，同期也在其他国度销售。“比如咱们收到了阿布扎比100架的订单，当今照旧请托了5架。”

当今，EH216-S已在中国、好意思国、荷兰、奥地利、日本、韩国、印尼、巴西、阿联酋等全球17个国度完成进步5万架次的安全翱游，并获得中国民航局颁发的型号及格证、坐蓐许可证和轮番适航证，三证均是全球首张。

亿航智能的eVTOL眩惑繁密海表里参展不雅众前来打卡。

若是说，上一波全球化海浪的背后推手和赢家是跨国公司，在当下，越来越多的中小企业也在聚焦全球新阛阓，生而全球。

“曩昔几年，SAGA在国外阛阓布局跨境电商和线下体验店，当今已在瑞士、俄罗斯、迪拜、多哈、沙特阿拉伯、越南等多个国度和地区开设线下实体店。”在得利钟表集团总司理刘仁看来，当下的消耗环境交汇着各式复杂要素，要弥远遵从经久主义，通过产物的打磨，不断回答消耗者的深层诉求。

纵令如今照旧是“不出海，就出局”的地点，但出海之路并不会一帆风顺。关于中小企业而言，更是很难作念到出海就能“降维打击”。

“在关注机遇的同期，也不成疏远其中的风险与挑战。”在中国企业出海欧洲（爱尔兰）疏导步履上，中山大学区域国别照拂院副院长、中山大学地舆科学与狡计学院教学梁育填建议，通过作念好国际化、土产货化筹谋，以“政府+第三方+企业”形态抱团出海等，进一步提高收益、裁汰出海风险。

中博会上东谈主头攒动。

在中小企业的出海“飞动图”中，东盟阛阓是紧要的目标地。在中国—东盟中小企业产业链商务对接会上，广州粤港澳大湾区照拂院理事长郑永年暗示，中国对东盟实际“单边洞开”只是期间问题，中国企业应提前布局。同期应加速股东构建中国—东盟共同阛阓，在“10+1”自贸区的基础上布局和久了产业链供应链合作，通过成本流动股东区域化和全球化。

更宽阔的阛阓，更多的新站点，就意味着更多的契机。老外的“真香”，即是中小企业向外找到的新“长进”。

采写：南边+记者 许宁宁 昌谈励 曾良科

影相：南边+记者 张令开云体育