作家 | 詹方歌
裁剪 | 邢昀
"说好的开工大吉，造成了开年暴击。"
农历新年的庆祝还没已矣，中国跨境电商东谈主们就坐上了过山车。
好意思国总统特朗普 2 月 1 日签署行政令，对入口自中国的商品加征 10% 的关税；同期行政令还取消了好意思国对价值"低于 800 好意思元"的小额货色的"最低限度"关税豁免，2 月 4 日，这一策略矜重收效。
"小额免税"是一批国内跨境卖家保险廉价的利器，亦然 TEMU 这些跨境电商平台崛起的进攻提拔。如今在好意思国关税大棒之下，莫得国外仓备货、使用直邮小包物流表情的中小跨境卖家，起先感受到了寒意。
以前两年，对于中国跨境电商发展的主流叙事是迅速崛起、攻城略地，在好意思国政府不休架起的关税高墙里，风暴卷起。2 月 5 日，拼多多、阿里等电商平台，以及部分物流公司的股价应声下落。
此前包括 TEMU、SHEIN 在内的诸多跨境电商平台照旧启动尝试转向。即便如斯，这场风暴也将席卷至产业链的每个纪律。有东谈主视之为铲除，也有东谈主视之为洗牌。
1、"小额免税"成为历史
生存在好意思国的 YAN，2 月 5 日发现我方三周前从中国网购的包裹终于快到了，不外收到的物流公司邮件示知我方，需要非凡支付 30% 多的税。
"以前这 100 块好意思金的东西，根柢不会被税的。" YAN 不知谈要奈何贬责。这个包裹里主如若穿着，YAN 告诉《豹变》，没意象我方成了起先感受到特朗普关税大棒威力的东谈主。
在酬酢媒体上，跟 YAN 际遇相同问题的好意思区浪掷者们也在商议。有东谈主问，还能在 TEMU、SHEIN 高下单吗？有包裹正在路上的东谈主惦记，是不是要为这些穿着、玩物、家居产品付出更高的资本；有些东谈主发现我方购物车里的东西照旧涨价了。
"我照旧把店关了，不接单了。"
另一边，一部分来自中国的跨境卖家们也相同感受到压力。一位在 eBay 上作念好意思国阛阓自愿货的跨境卖家告诉《豹变》，我方店铺产品的售价单价在 5-10 好意思金，因为单价低，加关税还能拼凑承受，然则货代加收 20 元一件的贬责费，径直把利润造成负数。"生意径直就作念不昭彰。"
这背后齐是特朗普取消 800 好意思金以内小额包裹免税的四百四病，而在策略刚落地初期的零散阶段，一些由物流公司代缴的关税，也径直出当今浪掷者的账单里。
以前一部分中国跨境电商卖家们运用小额免税的策略优惠，走 T86 清关，无谓支付关税资本，清关手续也很能够，速率快、后果高。这也进一步放大了中国卖家价钱上风，让物好意思价廉的 made in China 产品畅销好意思区阛阓。
新的关税策略落地后，这部分卖家们率先濒临的是关税资本和物流用度的高涨。
关税并不是在 0 的基础上加 10%，而是字据商品所属类目，经常报关后在相应税率基础上再加 10%，服装类最高纳税不错到 47%。
据中信证券的研报预估，中国发往好意思国的廉价值包裹平均关税税率或将从 0% 擢升到 25%-30% 区间（其中好意思国对中国出口征收的平均税率 20% 驾驭，加征 10%）；聚拢好意思国关税征收规定，预估结尾售价 60%-70% 将被海关认定为交往价值，对应关税对结尾零卖价影响 15%-20%。
事实上，卖家需要承担的不啻关税，还有高涨的物流用度、合规资本。
以前来自国内的小包裹莫得清关经过，而当今则要一视同仁。
随之而来的是清关资本的大幅高涨。2 月 5 日，包括云途、顺丰在内的诸多物流商晓谕涨价。酬酢平台上卖家们晒出的信息默契，云途物流、顺丰免强每单货色收取 20 元的报关手续费，且大部分大型跨境物流商齐启动领受预收关税、多退少补的规定，举例云途将进行 30% 的关税预收，这对于卖家的资金盘活也有一定检查。
在 Etsy 上开店的跨境电商清晨告诉《豹变》，新政之后，关税是字据呈文金额来算，我方货品的呈文金额是 10 好意思金，将被征收 35% 的关税，也便是需要非凡支付 3.5 好意思金。同期，我方的物流资本从一单 30 块，增多到了 55 块。
2、涨价，绕不开的遴选
"今天地午我还要发一批货，这个货票据是年前来的，昨天晚上拿到货。"在这个策略变动的明锐关隘，发货彰着要承受高大的不细目。
小凯看到小额免税取消后，马上算了手上这一批货色的资本变化，"如果还有极少点利润，甚而仅仅亏极少点，我齐尽量去发掉。如果果真莫得利润的，只可去找客户换取了。"
小凯主要在亚马逊上作念 FBA，不外咫尺仍有两成货色走自愿，主如若为了测品，"况且有一些比较小的票据，走 FBA 和自愿货没什么辞别，甚而自愿货更肤浅。"
咫尺小凯自愿货的资本增多了 20%-30%，还有一些格外类目，资本可能会上升 60%。"只可说薄利多销了，甚而有一些照旧没利润了。"
在一些跨境卖家领受恭候、不雅望派头时，小凯称，这技能不成停驻来，反而要因为这个事情去加快调整。"快速调整，望望我方能不成妥贴。"
主作念厨具、家家具类，小凯一方面启动调整选品念念路，优化产品，走杰作阶梯，增多一些个性化劳动，预留利润空间。也有卖家提倡，聚焦低关税率、高利润率的品类。
另一方面，和大多数跨境卖家一样，提价是绕不外去的旅途。因为有一部分货色照旧在国外仓，对于小凯来说，施行涨价策略会是一个相对冉冉，以及看竞争敌手的动态调整过程。
而清晨决定给我方的货品涨价 5%。因为是手工定制，商品所濒临的竞争没那么大，况且会有非凡的定制费，不错操作的空间更大，提价的影响也更容易消化。
对于涨价，在跨境卖家群体中产生了两种不同的声息。乐不雅者以为，环球齐涨价，涨价就不再是问题，反而予以了商家收场更高利润的可能性，最终是好意思区浪掷者买单。但短期来看，照旧民俗了廉价的买家很难很快接纳短暂的涨价，销量的裁汰将压垮一多量小商家，行业从头洗牌。
而当今清晨更惦记的是清关时辰的拉长，对物流时效性的影响。"以前咱们一般发货后 5 到 7 天，客户就能收到货。当今就相称不细目了。"有行业东谈主士暗示，改日清关时辰可能会延迟至 2 周以上，际遇海关观望，订单延误，甚而有退运的风险。
好意思国当地时辰 2 月 4 日晚间好意思国邮政劳动（USPS）晓谕，从 2 月 4 日起暂停接收从中国内地和中国香港寄出的包裹，直至另行示知。在外界看来，这可能是协作关税新政进行系统调整，不外半日之后，策略再度变化，自 2 月 5 日起复原接收联系包裹。
一位跨境卖家用"过山车"来描摹我方看到策略反复，"唯有不细目是细见解。"
行为好意思区的浪掷者，YAN 也很担忧，不知谈改日我方网购的资本要增多若干，"可能我下单会更严慎了，况且退单的操作嗅觉更远程了。"
2 月 6 日下昼，商务部新闻发言东谈主何咏前也暗示，好意思方近期对中国输好意思产品加征 10% 关税，并调整小额免税策略，这无疑将提高好意思邦原土浪掷者的浪掷资本，裁汰购物体验。
3、TEMU 们寻找新旅途
小凯和清晨齐是在 2022 年入局跨境电商的卖家。
2016 年，好意思国将小额免税的最低额度从 200 好意思元提至 800 好意思元，这给领有丰富产能的中国制造带来一波出海契机，跨境电商兴隆发展，也催生了以 TEMU、SHEIN 为代表的跨境电商平台的大发展。
尤其是 2022 年上线的 TEMU，通过全托管形态在好意思国阛阓迅猛铺开。全托管形态下，平台方将包括仓储、物流在内的一系列纪律揽在我方身上，商家只需要提供产品。访佛小额免税的关税优惠，TEMU 用全托管形态放大了价钱和供应链后果上风。
2023 年超等碗上，TEMU 用一段告白，把 9.9 好意思元包邮"像亿万财主一样购物"带到好意思区，本日 APP 下载量激增 45%，开启了一段陡峻的增长弧线。
数据默契，2024 年好意思国最低名额入口包裹数目跳动 13 亿件，而这一数字在 2015 年为 1.39 亿件。
不外危急信号也在不休开释，连年来好意思国政府一直尝试收紧这一策略。2024 年 9 月，拜登政府曾发布公告，削弱小额豁免策略的遮掩界限，同期实施更严格的监管措施。
实质上，包括 TEMU、SHEIN 等在内的中国跨境电商平台，此前也启动尝试形态重构，在国外建腹地仓，扩大腹地货盘，拓展半托管形态。
SHEIN 已在好意思国印第安那州怀茨敦市和南加州有两座分派中心，肤浅开展国外阛阓腹地备货，擢升配送时效。
与走国际小包比较，分量大的商品提前备货国外仓不错省俭部分物流资本，更进攻的是，国外仓更具物流时效上风，能裁汰践约风险，这也恰是以前一年跨境电商平台们股东的标的。
此前亚马逊通过 FBA 形态，让卖家提前发货到亚马逊的好意思国仓库，再原土发货，最终迈过了时效和品类这两谈门槛。一位亚马逊 FBA 商家对《豹变》暗示，因为我方发的是大货，必须要交税清关，咫尺还没影响，但因为关税增多，永久结尾照旧会涨价的。
此外，半托管形态在 2024 年景为跨境电商平台们集体转向的见解，有航空运力填塞，商品品类受限、大件重件产品因运脚问题难以入驻等多重成分的推动，也绕不开小额免税可能随即收紧带来的冲击。
半托管形态下，一些平台将物流、运营等一部分纪律放开，给商家我方去作念。如果放到刻下小额免税取消的语境下，平台无谓承担增长的物流资本和践约不细目性。
不外，即便早有准备，然则大船调转标的的角度仍有限，照旧撞上了快速降临的风暴，此番关税冲击仍旧在所未免。
花旗分析师的一份讲述估量，TEMU 的腹地仓库筹备只占全体业务的一小部分，到 2024 年底，腹地仓库的商品交往总数仅为好意思邦交往额仅孝顺 20% 驾驭。
对于更生动的中小跨境卖家们，也不错自行对接第三方贸易仓，提前将货色批量运至国外仓，通过腹地发货裁汰单件的践约资本。不外，这其中的运载、仓储、囤货风险，带来更高的筹备门槛，怎样算平这本账还得在施行中摸索。
清晨告诉《豹变》，我方属于手工定制，需要字据客户的信息来作念，实质上很难匹配国外仓，"国外仓更相宜普货。"
有一些跨境卖家试图将要点治疗到好意思区除外，也有不少分析以为，中国制造全体的廉价上风还在。中信证券在其研报中暗示，以 TEMU40 好意思元客单价包裹为例，若不计议资本在产业链传导，关税变动对结尾订价带来的订价压力为 26%，TEMU 与亚马逊同款商品价钱差或将从 40% 缩窄到 27%。
只不外，对跨境产业链上的每一个主体来说，齐要与风暴正面硬碰硬。
（应采访者条款欧洲杯体育，文中均为假名）